Como precificar diárias no aluguel por temporada
Cobrar o mesmo valor o ano inteiro deixa dinheiro na mesa. Veja como pensar na precificação por alta e baixa temporada sem complicar.
A diária é a principal alavanca de receita de quem aluga por temporada — e também a mais ignorada. A maioria dos anfitriões define um valor lá no começo e não mexe mais. Isso funciona, mas deixa dinheiro na mesa nos períodos de alta demanda e dificulta o preenchimento nos períodos fracos.
Alta e baixa temporada não são iguais
Feriados prolongados, férias de julho, carnaval, réveillon — nesses períodos a demanda explode e os hóspedes aceitam pagar mais. Já em março, agosto ou uma semana aleatória de setembro, a concorrência aumenta e o preço precisa ser mais atraente para a unidade não ficar vazia.
Tratar os dois períodos com a mesma diária é perder em ambos: você cobra pouco quando poderia cobrar mais, e cobra muito quando deveria facilitar a entrada do hóspede.
Uma forma simples de estruturar
Não precisa de algoritmo. Três faixas já resolvem a maior parte dos casos:
Baixa temporada — o valor base. Deve cobrir seus custos fixos com margem razoável. É o preço que você pratica na maior parte do ano.
Alta temporada — de 30% a 60% acima do valor base, dependendo da sua região e do tipo de imóvel. Feriados prolongados e férias escolares entram aqui.
Datas especiais — carnaval, réveillon, feriados locais muito disputados. Podem chegar ao dobro do valor base em algumas regiões.
Dias da semana também importam
Em destinos de lazer, sexta e sábado têm demanda maior que dias úteis. Cobrar uma diária de fim de semana ligeiramente acima da de semana é uma prática comum e aceita pelos hóspedes.
Em destinos corporativos, o raciocínio pode ser inverso — a demanda é maior durante a semana.
Estadia mínima como ferramenta de preço
Além da diária, a estadia mínima afeta diretamente sua receita. Em alta temporada, exigir mínimo de três ou quatro noites evita que você preencha um feriado com uma diária só e fique com buracos no calendário que ninguém vai querer.
Em baixa temporada, reduzir ou eliminar o mínimo aumenta as chances de preenchimento.
Como o HostX ajuda nisso
No HostX você define diárias diferentes por dia da semana e por período. É possível ainda configurar overrides por dia específico — útil para eventos locais que você sabe que vão lotar sua região numa data específica.
O sistema calcula automaticamente o total da reserva com base nas diárias configuradas, sem você precisar fazer conta nenhuma na hora de confirmar.
Se você ainda usa um valor fixo o ano inteiro, vale reservar uma hora para revisar sua precificação. Em destinos de temporada, a diferença entre alta e baixa pode dobrar a receita mensal sem aumentar a ocupação.